Почему в 2026 году элитное жильё покупают для себя, а не для вложений
К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70-80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Ещё недавно до 60% клиентов рассматривали такую недвижимость как инвестицию, теперь классических инвесторов осталось лишь 5-10%. Об этом сообщает ГК «Стилобат».
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает дорогое жилье?
Сменился и портрет покупателя. Состоятельные клиенты сегодня наполовину состоят из людей старше 50 лет. Решение о сделке за два года стало приниматься вдвое дольше — 60 дней вместо 30. Независимых экспертов, проверяющих застройщика и объект, привлекает уже 30-40% клиентов против прежних 15-20%. На повторную встречу такой покупатель приходит с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что теряют проекты без подтвержденных свойств?
Обратная сторона — заявленные, но ничем не подкреплённые свойства больше не приносят выгоды. Если «эко-концепция» существует лишь на словах, без сертификата, а приватная территория — без архитектурных решений, объект теряет 7-15% стоимости. Выставляется он при этом на 30-50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода уходят за 4-18 месяцев. Когда же заявленное не подтверждено, срок экспозиции в премиум-сегменте достигает 38 месяцев, в элитном — 57 месяцев, а некоторые лоты ждут покупателя по 8-10 лет.
Вопросы и ответы
Сколько сейчас времени занимает принятие решения о покупке дорогого жилья?
За два года срок принятия решения о сделке вырос вдвое и составляет в среднем 60 дней вместо прежних 30. Это отражает более вдумчивый подход состоятельных покупателей к выбору недвижимости.
Что происходит с проектами, где заявленные свойства не подтверждены?
Такие объекты теряют 7-15% стоимости и выставляются на 30-50% дольше аналогов с реальными параметрами. В премиум-сегменте срок экспозиции достигает 38 месяцев, в элитном — 57 месяцев, а некоторые лоты ждут покупателя 8-10 лет.
